Trong bối cảnh thị trường xe điện Việt Nam đang phát triển vũ bão, việc đầu tư vào hạ tầng sạc không chỉ là đón đầu xu hướng mà còn là một bước đi chiến lược. Đặc biệt, với mô hình yêu cầu đầu tư vào Năng lượng mặt trời (NLMT) và Hệ thống lưu trữ điện (BESS), doanh nghiệp không chỉ tạo ra một trạm sạc thông thường mà còn xây dựng một cơ sở kinh doanh năng lượng xanh, tự chủ và bền vững, phù hợp với xu thế phát triển toàn cầu và nâng cao hình ảnh thương hiệu.
Các Hạng Mục Đầu Tư và Vận Hành Trạm Sạc Nhượng Quyền
Để một trạm sạc vận hành thành công, Đối tác cần thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ chính sau đây, được quy định rõ trong hợp đồng:
1. Chuẩn Bị Nền Tảng Đầu Tư và Pháp Lý
Về Nguồn Vốn: Đối tác sẽ là người chủ động chuẩn bị phần vốn cho các hạng mục chính sau:
Chuẩn bị Mặt bằng: Các chi phí cơ bản bao gồm đổ nền cứng, làm đế trụ, đi dây điện ngầm, lắp đặt biển vẫy, hệ thống đèn chiếu sáng, camera an ninh và bục chặn bánh xe. Các công trình phụ không bắt buộc như nhà vệ sinh, mái che, ghế ngồi… có thể được đầu tư thêm để tăng tiện ích cho khách hàng.
Hạ tầng Điện: Nếu chỉ lắp đặt các trụ sạc AC (công suất 7.4kW, 11kW), nguồn điện gia đình thông thường có thể đáp ứng. Tuy nhiên, với các trụ sạc nhanh DC công suất lớn, việc trang bị điện 3 pha là một yếu tố then chốt để đảm bảo hiệu suất.
Thiết bị Trụ sạc: Đối tác sẽ đầu tư vào các loại trụ sạc chính hãng của VinFast, với hợp đồng cung cấp được ký kết thông qua GreenSun Tech.
Hỗ trợ Tài chính: Để giảm bớt gánh nặng vốn ban đầu, Đối tác có thể tiếp cận các gói vay từ ngân hàng với lãi suất ưu đãi. Đặc biệt, có thể thế chấp bằng chính các trụ sạc để được vay tới 50% giá trị, hoặc thế chấp bằng các tài sản khác như bất động sản, sổ tiết kiệm để vay lên tới 70% giá trị tài sản.
Về Pháp lý:
Tư cách tham gia: Bất kỳ cá nhân có đủ năng lực dân sự, hay tổ chức có đầy đủ tư cách pháp nhân, chỉ cần có phương án rõ ràng về vốn, điện và mặt bằng đều có thể tham gia mô hình nhượng quyền.
Tư cách pháp nhân: Với các trạm sạc có công suất trên 40kW, GreenSun Tech nhận thấy việc có tư cách pháp nhân (Hộ kinh doanh hoặc Công ty) sẽ mang lại nhiều thuận lợi trong việc ký hợp đồng với V-Green, làm thủ tục xin cấp điện 3 pha và tối ưu về thuế. Nếu đã có sẵn, chỉ cần bổ sung ngành nghề kinh doanh 5225.
Giấy phép Xây dựng: Sẽ không cần đến giấy phép xây dựng nếu công trình được thi công trên phần đất đã được cấp phép xây dựng.
An toàn PCCC: Tuy không cần giấy chứng nhận thẩm duyệt PCCC từ cơ quan chức năng, việc trang bị đầy đủ thiết bị PCCC tại chỗ (bình chữa cháy, bộ tiêu lệnh) là một phần quan trọng để đảm bảo an toàn vận hành.
Tham Khảo:
2. Thiết Lập và Tiêu Chuẩn Hóa Trạm Sạc
Thiết bị đồng bộ: Để đảm bảo chất lượng, Đối tác sẽ lựa chọn và lắp đặt “Trang Thiết Bị Chỉ Định” từ V-Green hoặc nhà cung cấp được chỉ định.
Nhận diện thương hiệu: Mọi yếu tố từ thiết kế trạm, biển hiệu, đến cách bài trí sẽ được thực hiện theo các tiêu chuẩn của V-Green để tạo nên một hình ảnh chuyên nghiệp, đồng bộ.
Nghiệm thu kỹ thuật: Trạm sạc sẽ chính thức đi vào hoạt động sau khi V-Green tiến hành nghiệm thu kỹ thuật và ký biên bản xác nhận.
3. Vận Hành và Duy Trì Chất Lượng Dịch Vụ
Thiết bị đồng bộ: Để đảm bảo chất lượng, Đối tác sẽ lựa chọn và lắp đặt “Trang Thiết Bị Chỉ Định” từ V-Green hoặc nhà cung cấp được chỉ định.
Nhận diện thương hiệu: Mọi yếu tố từ thiết kế trạm, biển hiệu, đến cách bài trí sẽ được thực hiện theo các tiêu chuẩn của V-Green để tạo nên một hình ảnh chuyên nghiệp, đồng bộ.
Nghiệm thu kỹ thuật: Trạm sạc sẽ chính thức đi vào hoạt động sau khi V-Green tiến hành nghiệm thu kỹ thuật và ký biên bản xác nhận.
Dòng Tiền và Lợi Nhuận Của Đối Tác Vận Hành Như Thế Nào?
Tổng quan: V-Green sẽ quyết định đơn giá dịch vụ sạc trên toàn hệ thống, trực tiếp thu tiền từ khách hàng qua Phần Mềm V-Green và chịu trách nhiệm xuất hóa đơn. Điều này giúp Đối tác không phải bận tâm về khâu thanh toán bán lẻ phức tạp.
Dòng Doanh Thu #1 – Từ Phí Dịch Vụ Sạc Của Khách Hàng
Đây là nguồn thu nhập cơ bản và ổn định. Đối tác sẽ nhận được một khoản chia sẻ doanh thu cố định là 750 VNĐ/kWh trên tổng số điện mà khách hàng sử dụng tại trạm của mình.
Dòng Doanh Thu #2 – Từ Việc “Bán” Điện Cho Chính Hệ Thống (Điểm Sáng Độc Đáo)
Đây là điểm khác biệt và hấp dẫn nhất của mô hình hợp tác này. Vì Đối tác đã đầu tư vào Hệ thống NLMT và BESS, V-Green sẽ chi trả lại cho Đối tác một khoản tiền dựa trên lượng điện mà trạm sạc tiêu thụ từ các nguồn năng lượng xanh này.
Để hiểu rõ hơn, trước hết hãy tham khảo Biểu giá bán lẻ điện cho Kinh doanh của EVN (cấp điện áp dưới 6kV, dùng làm cơ sở tham chiếu, theo Phụ lục II của hợp đồng):
| Phân loại | Đơn giá EVN (VNĐ/kWh) |
| Giờ bình thường | 3.007 |
| Giờ thấp điểm | 1.830 |
| Giờ cao điểm | 5.174 |
Dựa trên biểu giá này, V-Green sẽ chi trả cho Đối tác khoản doanh thu chia sẻ phần điện vận hành theo cơ chế sau (dẫn chứng từ Phụ lục II của hợp đồng):
| Nguồn điện cung cấp cho trạm sạc | Đơn giá V-Green chi trả cho Đối tác | Biểu giá cụ thể (VNĐ/kWh) |
| Điện từ lưới của EVN | Hoàn trả 100% theo hóa đơn từ đơn vị cung cấp điện. | Theo hóa đơn thực tế |
Điện từ Hệ thống Lưu trữ (BESS) | Bằng 93% đơn giá điện kinh doanh của EVN theo từng khung giờ. | Giờ thấp điểm:1.702 |
| Giờ bình thường: 2.797 | ||
| Giờ cao điểm: 4.812 | ||
Điện từ Hệ thống NLMT | Bằng 80% đơn giá điện kinh doanh của EVN theo từng khung giờ. | Giờ thấp điểm: 1.464 |
| Giờ bình thường: 2.406 | ||
| Giờ cao điểm: 4.139 |
Quy Trình Đối Soát & Thanh Toán
- Đối soát: Hai bên sẽ thực hiện đối soát dữ liệu điện năng tiêu thụ hàng tháng, thường từ ngày 01 đến ngày 10.
- Hóa đơn: Đối tác sẽ xuất hóa đơn VAT cho V-Green đối với các Khoản Doanh Thu Chia Sẻ.
- Thanh toán: V-Green cam kết thanh toán theo lịch trình cụ thể, ví dụ: thanh toán trước ngày 15 nếu nhận được hồ sơ hợp lệ trước ngày 10 của tháng.
Cam Kết Hợp Tác Lâu Dài: Các Điều Khoản Bảo Vệ Nhà Đầu Tư
V-Green đưa ra các điều khoản rõ ràng để xây dựng một mối quan hệ hợp tác bền vững và bảo vệ quyền lợi của nhà đầu tư.
- Thời hạn Hợp đồng: Kéo dài 10 năm và có cơ chế tự động gia hạn, thể hiện sự cam kết hợp tác lâu dài và ổn định.
- Bảo vệ Quyền lợi Đầu tư: Một điều khoản đặc biệt quan trọng là nếu V-Green chấm dứt hợp đồng trước hạn mà không do lỗi của Đối tác, V-Green phải đền bù 100% giá trị đầu tư còn lại của trạm sạc (không bao gồm chi phí cho hệ thống NLMT và BESS) sau khi đã trừ đi phần khấu hao. Đây là một sự đảm bảo lớn, tạo sự an tâm cho các nhà đầu tư.
- Điều khoản Không cạnh tranh: Để bảo vệ tính toàn vẹn và giá trị của cả Hệ Thống Trạm Sạc V-Green, trong thời hạn hợp đồng, Đối tác không được kinh doanh dịch vụ trạm sạc tương tự.
GreenSun Tech Đồng Hành Cùng Doanh Nghiệp Hiện Thực Hóa Cơ Hội
Mô hình hợp tác nhượng quyền trạm sạc V-Green, đặc biệt là doanh nghiệp có đầu tư NLMT và BESS, là một cơ hội kinh doanh bài bản, dài hạn với cơ chế tài chính đa nguồn thu hấp dẫn và các điều khoản rõ ràng, minh bạch. Tuy nhiên, thành công đòi hỏi sự đầu tư nghiêm túc về vốn, hạ tầng và tuân thủ các tiêu chuẩn vận hành cao.
Việc phân tích một hợp đồng chi tiết và lên kế hoạch đầu tư đòi hỏi chuyên môn sâu. Hãy để GreenSun Tech đồng hành cùng Quý doanh nghiệp. Chúng tôi sẽ giúp giải mã từng điều khoản, khảo sát mặt bằng và hạ tầng kỹ thuật, lập dự toán chi phí, và xây dựng một lộ trình đầu tư hiệu quả để Quý doanh nghiệp tự tin nắm bắt cơ hội này.
